Från lokal till global: en liten guide till internationell expansion för startups

Att skala upp internationellt är en dröm för många entreprenörer som vill se sina bolag växa bortom hemlandets gränser. En väl genomförd internationell expansion kan innebära ökad omsättning, diversifiering av intäktskällor och en starkare marknadsposition. Men vägen dit är fylld av utmaningar som kräver noggranna strategier och rätt stöd för att övervinnas.

Varför startups bör överväga internationell expansion

För startups är internationell expansion mer än bara en möjlighet – det är ofta en nödvändighet för att kunna växa på riktigt. Den svenska marknaden är begränsad, och för startups med ambitiösa tillväxtmål kan en global strategi vara avgörande för framgång. Internationell expansion ger tillgång till nya kundbaser, ökade intäktsmöjligheter och en chans att stärka sitt varumärke på en global scen. Avsikten att lansera internationellt är också ett krav för att antas till Movexums program.

Richard Hainsworth, internationell affärscoach på Movexum, förklarar vikten av detta:
– För de flesta svenska startups räcker inte den nationella marknaden för en betydande expansion. Att ta steget ut internationellt är ofta en avgörande del av tillväxtresan.

Vanliga utmaningar med internationell expansion

Att expandera till nya marknader innebär att navigera genom en mängd olika utmaningar. Här är några av de mest kritiska aspekterna:

1. Regelverk och juridiska skillnader
   Varje land har sina unika lagar och regelverk, vilket kan påverka allt från produkttillstånd och datasäkerhet till arbetsrätt och skatter. Utan rätt förberedelse kan dessa skillnader leda till oväntade kostnader och förseningar.
2. Kulturella skillnader
   Att förstå och anpassa sig till lokala kulturer är avgörande för att kunna resonera med nya kundsegment. Detta kan innebära att justera produktens funktionalitet, marknadsföringsbudskap eller kundservice för att bättre matcha förväntningarna på den nya marknaden.
3. Logistiska och finansiella utmaningar
   Internationell logistik kan vara komplicerad och kostsam. Därtill kommer utmaningar som valutafluktuationer och skatter som varierar mellan olika länder.
4. Konkurrens och marknadsförståelse
   Att etablera sig på en ny marknad innebär att förstå de lokala konkurrenterna och hur marknaden fungerar. En brist på insikt kan göra det svårt att positionera sig och attrahera kunder.

Effektiva strategier för en framgångsrik expansion

För att hantera dessa utmaningar och öka chanserna till framgång är det viktigt att ha en planerad strategi:

1. Lokala partners och nätverk
   Att bygga relationer med lokala partners kan underlätta marknadsinträdet och minska risken för felsteg. Partners kan bidra med lokalkännedom och kontakter som är svåra att uppnå på egen hand.
2. Förstudier och marknadsanalyser
   Noggranna marknadsanalyser kan ge avgörande insikter om marknadspotential, konkurrenssituation och kundbehov. Genom att investera tid i förberedande studier kan startups skapa mer träffsäkra lanseringsstrategier.
3. MVP och pilotprojekt
   En smart strategi är att testa sin produkt eller tjänst i liten skala innan man genomför en fullskalig lansering. Det gör det möjligt att få feedback och justera erbjudandet utifrån verkliga kundreaktioner.
4. Flexibilitet och skalbarhet
   Internationell expansion kräver att företag är beredda att anpassa sina strategier baserat på marknadens respons. Flexibilitet kan vara nyckeln till att överleva och blomstra på nya marknader.

Hur Northbound Scaleups har stöttat startups i internationell expansion

Movexum driver ett projekt som fokuserar på att hjälpa startups att ta steget ut på internationella marknader: Northbound Scaleups. Programmet ger deltagande bolag verktyg och stöd för att navigera den internationella tillväxtresan. Northbound Scaleups erbjuder bland annat skräddarsydda workshops, marknadsanalyser, nätverksmöjligheter och internationella marknadsresor.

Genom programmet har startups möjlighet att delta i marknadsupptäcktsresor, där de får möjlighet att utforska nya marknader i EU och EFTA-länder. Här får företagen träffa potentiella partners, investerare och kunder, samt få direkt rådgivning av experter inom internationell affärsutveckling.

Jini Nälsén, affärscoach och ansvarig för Northbound Scaleups, förklarar:
– Projektet har varit en viktig del av vårt arbete på Movexum för att stödja startups på att skala upp internationellt. Programmet ger inte bara vägledning utan även praktiska verktyg för att minimera riskerna och maximera möjligheterna vid internationell expansion.

Wellgo är en startup inom hälsoteknik som lyfter fram hur de har fått hjälp att identifiera och fokusera på sin första internationella marknad:

Johan Emius, VD och medgrundare på Wellgo berättar:
– Vi har lärt oss hur vi kan identifiera vår första internationella marknad och har fått uppmuntran att tänka stort. För oss är Malta det första marknadslandet vi riktar oss mot, och NBSCALE har verkligen hjälpt oss att forma vår strategi och tänka långsiktigt.

"Intressant och givande."

Så lyder en del av sammanfattningen från Sandvikenbolaget InTeEx som genomgått programmet. Mikael Kling, bolagets VD, fortsätter;
- Vi har fått en massa tips och råd kring hur man kan jobba för att expandera samt analysera nya marknader.

Northbound Scaleups - resultatet so far med en avslutande sprint kvar i Gävle:

• Fyra nya arbetstillfällen skapades i Gävleborgsregionen, 1 i Stockholm
• Fyra bolag har betalande kunder utomlands
• Tre bolag har genomfört investeringsrundor
• Två bolag har pågående investeringsrundor
• Ett bolag har två affiliates utomlands
• 1 bolag har förvärvat ytterligare ett företag

Internationalisering är en av de största möjligheterna och utmaningarna för svenska startups. Genom att ha rätt strategier på plats och utnyttja stödet från Movexum kan entreprenörer öka sina chanser att lyckas på en global marknad. Vill du veta mer om hur du du kan få hjälp med att skala upp och internationalisera ditt bolag? Kontakta Jini för mer info.